简单的幸福

我们添了一俩新车，Toyota Corolla 2009，Silver
上周六我们先在家里做了一下research，找到了网上列出的invoice price，心里有了个底，就出门看车了
第一家dealer离我们很近，也是我们平时做保养的dealer，这里环境不错，但是价格比较高一些
首先，sales问我们需要什么样子的车，我们的要求其实很简单，就是power window，power door，然后cruise control
结果这家没有这种配置的，要么就是basic得连power window都没有，要么就是比较豪华，包括keyless entry，还有sunroof什么的
我们当然不愿意要那种太basic的（有人愿意还用手摇动窗户吗？呵呵）
但是这种加天窗什么的对我们又太多了
不过多与少还是看价格的啦，我们就和sales谈了这种带sunroof的配置
这种配置的MSRP是$19044，呵呵，这也太贵了
老公第一次还价说$17000，因为toyota给毕业两年内的学生提供$400的rebate，其实相当于$17400,只是我们只出$17000而已
我们查了一下invoice price，这种配置大概就是$16800的invoice price，一般往上加500的话，$17300也不算低了吧
结果sales和manager沟通之后说，这个价格他们不能offer，他们只能offer 让我们出$17600
我还是很佩服老公的，老公很沉着的说，这个车配置是不错，但是我们不需要，所以我们没有那么多预算
sales说，那你再给个价格
我们想了想，说$17200就是最多能给的，而且因为这是第一家dealer，我们不能现在就买
希望他们给一个low price，只要和别的dealer价格差别在200以内，我们都会在这里买，毕竟这里离我们家近，保养方便
然后manager就来了，这个老头很push，基本就想让我们17200买下来，说这不是你们offer的价格么
老公说，这是negotiate的价格，如果你说这就是你们能提供的最低价格了，那么如果别的dealer不能beat你们200以上，我们都会回来买
我们需要你们诚心给我们一个low price，因为我们目前也才来了第一家dealer，所以无法决定
而且在所有的沟通中，我们没有说过我们马上就会买，只是我们需要一个你们的报价
这个manager反复说什么为什么17200你们不买啊，我们这个车卖很快的，blablabla
老公说，那么你就确定17200是你们能提供的最低价格，对吗？如果这样的话，我们要先再去几家dealer。你只要有信心，这个价格不会被beat 200以上，我们一定会回来
这个negotiate的过程于是就结束了
第二家dealer在NJ，环境比第一家差不少，估计运营成本也要低很多
接待我们的是个黑人小伙子，态度很不错
正好这家有同样$19044配置的车，而且颜色还有silver，上一家是dark grey，我们心里其实觉得dark grey太暗了些
老公试车之后感觉也不错，而且我们也和这个sales说，另一家offer我们$17000 +$400(from toyota)，嘿嘿，小trick还是要说说的嘛
这家manager第一次报价，$17416 -$400 =$17016
我们说那和第一家一样嘛（嘿嘿，撒了点儿谎：P），那家离我们很近，这里还这么远，blabla
这个manager比较耿直，立刻说，那我再便宜你们200块，你们最后付$16816就好了
我们说再便宜$200,我们就马上买，这个manager说那我只能pass了
后来我们想了想，说那总要再便宜100，帮助我们下决心吧，呵呵
所以我们最后deal的价格是$16716+$400
比较惊喜的是，后来发现Toyota给Corolla offer的大学毕业奖励是$500,不是我们都以为的$400，所以我们最后付款是$16616
这个价格比在第一家买便宜了$500块，还是算不错了吧，呵呵
当然，最后加上tax，tags等等杂七杂八的费用，还是差不多要$18000
我们选择的是36 months 0%APR，所以大概每月500块吧
我家小亮就这么加入我们啦，希望你在今后的日子里努力为我们安全服务，我们会爱你的：）